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医疗器械利润和市场之争

日期:2014/6/30 13:02 点击数:298 
现在国家处于快速发展时期,竞争十分激烈,每一个产品的出现都会和其他产品产生竞争,每一个企业从创立之初就已经和其他企业在竞争市场占有率。获得高的市场份额,利润就会接踵而来,保持高增长率,利润也会增长。不管怎么说,利润和市场占有率总是息息相关的,但是,对于医药营销来说,到底谁更重要呢?
    专家表示,市场和利润需要的是平衡的增长,如果薄利到一定程度,厂方就会放弃市场,比如太便宜的青霉素无人生产,而如果占有率太低,当然还要看该市场的盘子大小,当然再多利润也只是空话,比如罕见病的药品始终不会成为主要盈利产品。
    要综合来分析,如果通过提升占有率以后,能提高利润,当然就占有率重要了,如果只是单纯的提高占有率,利润却不断下滑,觉得占有率就没有意义了。
    也有学者表示,这个问题需要从多方面考虑,从总体上来讲,还是利润重要,无论是市场占有率大与小,都要为利润服务。如果一个产品市场占有率很高,但没有利润,相信这个产品厂家也不会生产。但一个产品如果有利润了,我想大家都会不断的去推广这个产品,这样不知不觉市场占有率也会提升。所以我个人觉得利润是前提,市场占有率是利润发展下的必然产物。
    此问题不能一概而论,利润是建立在一定的市场占有率基础上的。一个产品较优利润的实现和销量息息相关,销量大可以降低产品的生产采购成本,实现规模效应,尽快收回前期投入。当然销量也不是越大越好,基于各方面资源的限制,销量利润比是有边际效益的。有的企业处于战略上考虑,暂时放弃利润做市场占有率,最后获取垄断利润的也不少见。总得来说,要结合自身的情况和规划来协调市场占有率和利润率的权重,尽量找到平衡点实现中期利益最大化。
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